Como já comentamos, investir em licenciamento no Brasil pode ser um bom negócio. Se você está imergindo neste mundo agora e ainda tem dúvidas sobre como funciona este processo, você está no lugar certo.
Primeiro, vale lembrar que, segundo a Associação Brasileira de Licenciamento (ABRAL), o licenciamento nada mais é do que um processo legal pelo qual o detentor, criador ou autor de uma marca, nome, logotipo, imagem, personagem ou qualquer outra propriedade intelectual, autoriza ou cede o direito de seu uso em um produto ou serviço, durante determinado período de tempo, em troca de determinada remuneração fixa ou variável que pode ou não estar atrelada ao desempenho comercial do produto/serviço.
Então, vamos explicar aqui hoje qual o papel de cada um neste ciclo:

LICENCIADOR

– Definir o posicionamento da marca no mercado;
– Definir os objetivos e estratégias do programa de licenciamento;
– Gerar visibilidade para a marca;
– Desenvolver guias de estilo;
– Aprovar o plano de negócios anual da marca;
– Aprovar os produtos licenciados, embalagens, materiais de suporte de vendas e marketing;
– Registrar as marcas devidamente, incluindo territórios internacionais;
– Executar os contratos dos licenciados;
– Suportar a marca por meio de ações de marketing.

AGÊNCIA DE LICENCIAMENTO

– Negociar acordos com os parceiros mais qualificados para a marca;
– Ajustar termos contratuais das licenças;
– Administrar os pagamentos e recebimentos relativos aos contratos de licenciamento;
– Acompanhar o desempenho de vendas da marca;
– Monitorar infrações com as marcas que representa no mercado;
– Coordenar lançamento de produtos dos licenciados no mercado e ações de marketing com as redes de varejo;
– Coordenar oportunidades de ações cruzadas/maximizar e criar sinergia entre os licenciados.

LICENCIADO

– Seguir as estratégias e objetivos estabelecidos para a marca;
– Desenvolver, fabricar e comercializar os produtos aprovados respeitando os padrões de qualidade;
– Investir na marca licenciada como em ações de lançamento do produto e em ações de sustentação durante o programa de licenciamento;
– Apresentar relatórios de faturamento, pagamentos e planos de negócios como exigido pelos contratos de licenciamento;
– Trabalhar oportunidades e exposição da marca no mercado com a agência representante e o licenciador.

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Fonte: ABRAL (https://abral.org.br/) e LIMA (https://licensinginternational.org/)

Por Bruno Koerich