Como licenciar? Se você é empresário ou trabalha na área comercial esta pergunta já deve ter passado por sua cabeça, não é mesmo?

O licenciamento é uma estratégia poderosa que tem o potencial de impulsionar os negócios a novos patamares. 

Muitas vezes, as marcas estabelecidas optam por licenciar seus nomes, logotipos e propriedade intelectual para terceiros, permitindo que esses explorem o reconhecimento e a reputação delas em diversos produtos e serviços.

Neste artigo, vamos abordar como licenciar pode ser uma ferramenta eficaz para elevar as suas vendas. 

Você entenderá como este modelo de negócio abre novas oportunidades de receita e fortalece a fidelidade de clientes.

Então, se você está interessado em aproveitar ao máximo o potencial desta estratégia, continue lendo.

Entenda mais sobre como licenciar

Como vimos na introdução deste artigo, o licenciamento é um acordo comercial pelo qual a parte detentora de uma marca, patente, ou propriedade intelectual, concede permissão a outra parte para usá-las a fim de produzir, vender ou distribuir produtos e serviços. 

Esse modelo de negócio abrange uma ampla variedade de setores, desde produtos infantis, com o uso de personagens de desenhos animados, até a licença de software para empresas.

Os termos do acordo estabelecem as condições sob as quais o licenciado pode usar a marca, patente ou propriedade intelectual e incluem detalhes sobre royalties, prazos, territórios e outras obrigações. 

Portanto, saber como licenciar é o primeiro passo para expandir os negócios e gerar receita adicional.

Como licenciar: estratégias essenciais

O sucesso do licenciamento depende de uma parceria sólida entre o licenciador e o licenciado, bem como do compromisso em manter a qualidade e a integridade da marca famosa em todos os produtos e serviços licenciados.

Se você está interessado neste modelo de negócio, entenda como começar:

1. Defina seus Objetivos

Comece definindo seus objetivos para a parceria. O que você espera alcançar? Aumento de vendas, expansão de mercado, reconhecimento de marca? Isso ajudará a entender sobre como licenciar.

2. Identifique seu Público-Alvo

Conheça seu público-alvo e seus interesses. A marca escolhida deve ressoar com seu público e agregar valor aos produtos ou serviços que você oferece.

3. Pesquise o Mercado

Realize uma pesquisa de mercado para identificar marcas que tenham afinidade com seus objetivos e público.

4. Avalie a Reputação da Marca

Verifique a reputação da marca em termos de qualidade, ética e valores. Certifique-se de que não há histórico de escândalos ou problemas de imagem que possam afetar negativamente sua parceria.

5. Negocie os Termos

Assim que identificar uma marca adequada, inicie as negociações para estabelecer os termos do licenciamento. Isso inclui taxas de royalties, duração do contrato, território, exclusividade e outras cláusulas importantes.

6. Garanta a Proteção Legal

Certifique-se de que todos os aspectos legais estejam em ordem. Consulte um advogado especializado em propriedade intelectual para garantir que todos os acordos e direitos estejam adequadamente protegidos.

7. Desenvolva um Plano de Marketing

 Uma vez que a parceria seja estabelecida, crie um plano de marketing eficaz para promover os produtos ou serviços licenciados. Isso inclui estratégias de publicidade, promoções e colaborações de marketing.

8. Mantenha uma Comunicação Aberta

Mantenha um canal de comunicação aberto com a marca licenciada para garantir que ambas as partes estejam alinhadas e satisfeitas com a parceria.

Posto isso, dedique tempo e esforço para fazer uma escolha informada em dados para encontrar a marca ideal para o seu negócio.

Quer saber mais sobre como licenciar? Veja abaixo:

Quais os benefícios de fazer parceria com marcas consolidadas?

As vantagens de se associar a empresas de renome são inúmeras. Em primeiro lugar, a credibilidade é uma grande conquista, visto que os consumidores tendem a confiar mais em produtos com nomes conhecidos. 

Além disso, a visibilidade e o reconhecimento instantâneo facilitam a entrada do seu produto em diferentes segmentos de mercado e a expansão global. 

Um exemplo de sucesso é a parceria entre Palmeiras e as indústrias.

O Palmeiras, um dos clubes mais populares do Brasil, licencia sua marca e logotipo para uma variedade de produtos, incluindo camisas, bonés, bolas e itens de colecionador. 

Esses produtos capitalizam a paixão e o orgulho dos torcedores do Verdão, resultando em vendas expressivas para os fabricantes.

Como é realizada a gestão dos royalties?

Os royalties em um contrato de licenciamento configuram  um aspecto importante para ambas as partes. 

Em termos gerais, a gestão de royalties envolve a definição, cálculo e pagamento das taxas que o licenciado deve ao licenciador em troca do direito de usar a propriedade intelectual.

É responsabilidade do licenciador garantir que o licenciado cumpra os termos do contrato e pague os valores de royalties acordados. 

Por outro lado, o licenciado deve manter registros precisos de suas vendas e atividades relacionadas ao uso da marca licenciada, visto que servirá de base para o cálculo a pagar. 

Portanto, ambas as partes devem manter uma comunicação transparente e eficaz para garantir que a gestão de royalties seja eficiente e justa.

Como licenciar? Escolha a melhor estratégia

Uma das maneiras mais eficazes de iniciar um processo de licenciamento sem cometer erros é buscar a expertise de uma empresa especializada que oferece soluções abrangentes e eficientes de gestão de royalties, como a Destra Conecta .

Sendo assim, você contará com a experiência e o know-how de especialistas para orientá-lo ao longo de todo o processo. 

Além disso, você terá relatórios detalhados que te darão clareza sobre o negócio. 

Então, acesse agora mesmo o nosso marketplace e escolha a marca para licenciar.