Você deseja licenciar produtos e já conseguiu compreender o cenário interno da empresa, o perfil ideal das marcas licenciadoras, saber onde encontrá-las e quais são as suas exigências, é hora de ir ao mercado iniciar a prospecção e negociação. Para isso montamos um checklist que certamente irá auxiliar as empresas em todo processo de licenciamento. Confira!

Defina o Mix de Produtos

Importante definir o primeiro dos 4 P ‘s. Com qual produto ou categoria de produto a indústria quer licenciar? Camisetas, acessórios, masculino, feminino, infantil?

Defina os Canais de Vendas

Defina a capacidade produtiva ou volumes dedicados ao projeto de Licenciamento

Definir esse ponto é super importante, pois geralmente não é direcionada toda a capacidade de licenciamento. O quanto é possível, da produção, direcionar para o Licenciamento de Marcas? Isso também irá determinar a capacidade de venda(s) do produto(s).

Defina o orçamento (budget) para investir em um valor mínimo garantido

É necessário definir qual a capacidade de investimento financeiro para o valor mínimo garantido (VMG ou GM). Fazendo uma planilha de projeção, é possível definir o quanto pode ser antecipado para a marca e saber se o VMG solicitado pela marca está alinhado com o orçamento da indústria.

Defina os royalties e margens possíveis do seu produto

Isso é muito importante para saber até onde chegar na negociação com a marca. Qual o percentual de royalties que seu produto absorve? Isso impacta no preço final do produto também. Esteja ciente das variações percentuais das taxas de royalties que podem ser aplicadas a cada categoria de produto.

Custos extras iniciais não tratados na negociação

Auditorias ou impostos de remessa para o exterior –  esses são alguns exemplos de despesas importantes a considerar. Para dar uma ordem de grandeza, considerar 10 % do valor mínimo garantido como extra para o projeto é um número razoável para se ter uma segurança com esses custos.

Apresentação e validação com a equipe comercial

Apresente as marcas que estão sendo negociadas para sua equipe de vendas e valide com alguns representantes comerciais e/ou clientes, que podem trazer insights pois são eles que estão no dia a dia com os consumidores finais.

Além disso, converse muito com o seu comprador e com o gerente ou vendedor das lojas em que você comercializa seus produtos. Eles possuem informações importantes sobre as demandas do consumidor final. Isso ajudará muito no processo.

Monte um comitê para análise do programa

Se necessário, monte uma equipe com membros/responsáveis das áreas comercial, marketing, produção, financeiro, jurídico e desenvolvimento para discutir as possíveis marcas. Isso apoia na tomada de decisão.

Determine quais KPI’S irão utilizar para analisar o programa de licenciamento

Escolher quais indicadores serão considerados e analisados durante o programa é determinante para o sucesso dele, além disso também ajudar na determinação de qual marca escolher. Nada impede que essas métricas sejam alteradas quando o processo começar a rodar, mas é importante ter clareza quais são os objetivos da indústria com um programa de Licenciamento de Marcas.

Agora que você já sabe o passo a passo de como montar seu programa, esperamos que o Licenciamento esteja na sua estratégia de negócios para o futuro, pois quanto mais indústrias trabalhando com o Licenciamento de Marcas, maior e mais profissional será o mercado.

Conte com a Destra! Quando se fala em Licenciamento de Marcas, somos referência no assunto. Nosso objetivo é promover mais negócios entre marcas e indústrias, incrementando vendas e eliminando processos burocráticos do dia-a-dia.

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