Algumas empresas têm uma percepção errada de certos aspectos do licenciamento, tanto licenciadas quanto licenciadoras. Gerar resultados efetivos e ter sucesso no programa não é tão simples. Neste post iremos trazer alguns pontos cruciais que deverão ser considerados no processo de escolha de uma marca a ser licenciada. Confira!

Para quem a Marca conta a sua história?

Isso é fundamental para identificar se a marca realmente tem “fit”, aderência com os seus produtos. A primeira coisa a fazer, é identificar o target. Normalmente as marcas se apresentam com:

• – Idade
• – Gênero
• – Classe Social
• – Região
• – Religião

As características mais relevantes são gênero e idade. O mais importante, é saber qual é o perfil de consumo da marca, em qual faixa etária e gênero a marca se posiciona.

Existem marcas que têm poder de audiência em vários segmentos, mas às vezes ela não tem um poder de consumo em todos os segmentos, quem consome o produto é muito fã ou um “heavy user”. Nem sempre o target de audiência é o mesmo target de consumo, pois

algumas marcas transitam em diversas idades ou gênero, mas apenas uma fatia de todo o

segmento é consumidora de produtos licenciados. Então, é importante entender se o que a marca está oferecendo se adequa ao produto que você vai vender, e se o seu produto “conversa” com a história daquela marca e principalmente com o hábito de consumo do “heavy user”. Veja abaixo alguns exemplos práticos:

Gênero e Idade

Main Target (target primário) – Crianças

Target secundário – Esse target entra como uma oportunidade. No caso desse exemplo, o target secundário seria o universo geek. Mais de 25 anos, que consumiu os produtos quando era criança e ainda quer usar mesmo sendo adulto. Tem marcas que transitam em todas idades , não só como audiência. Talvez esse perfil “geek” nem assista mais o Super Homem, mas tem a possibilidade de consumir produtos.

Classe Social

Preço diferenciado – um é super premium e outro é mais popular.

É necessário avaliar se a marca tem aderência com o seu perfil. Não adianta trabalhar uma marca premium em produtos populares quando o consumidor é de classe A.

Religião

A marca Smilinguido é focada em religião, especificamente para o público cristão. Todos os licenciados que fazem contrato com a Smilinguido, querem atrair e focar no perfil de público religioso, que de alguma maneira se conecta com a fé. E os produtos desenvolvidos para essa marca tem que ter uma sinergia muito forte com esse sentimento da marca.

Demográfico

Nesse exemplo, a cervejaria pegou um personagem super popular no Nordeste, o “Cumpadi Washington”, para alavancar as vendas do produto, falando a linguagem da região. É muito comum também relacionar a times de futebol.

No Rio Grande do Sul, por exemplo, em que o consumo de churrasco e chimarrão é muito grande, é normal encontrar produtos relacionados a churrasco, cuias e bombas de chimarrão com a marca dos times (Inter e Grêmio). Tudo isso tem a ver com o perfil demográfico dos consumidores. Então, o importante é entender se a marca que você vai aplicar aos produtos é uma marca mais genérica, ou uma marca mais de nicho, mais segmentada.

Lembrando: Marcas fortes podem transitar em diferentes públicos.

Divisão etária x Gerações

Existe uma divisão etária de mercado por idade. O Licenciado deve classificar o seu produto, e entender onde que ele se encaixa nessa tabela de divisão etária. Outro ponto importante nessa tabela são as gerações. É importante entender em qual classificação etária ele se enquadra, e qual o ambiente geracional.

Cada geração tem um hábito de consumo diferente. As gerações millenials e “Z” já nasceram conectadas. É importante saber onde o produto vai se encaixar e com qual geração ele precisa se comunicar. A partir disso, é possível definir as estratégias de comunicação para atingir da melhor maneira o público.

Outro ponto importante é o ponto de ruptura, do “luto à infância”. É um termo utilizado no segmento de licenciamento que mostra uma quebra, que acontece entre os 8 e 9 anos de idade. É a transição da criança para pré adolescência, o que impacta fortemente nos hábitos de audiência e consumo das crianças.

Entenda o posicionamento das Marcas

Entendido quais marcas têm “fit” com produtos específicos em relação ao target, o próximo passo é saber qual é o posicionamento das marcas:

Posicionamento

“É o lugar que uma empresa ocupa na mente dos seus consumidores. Uma marca bem posicionada no mercado, é aquela que tem as suas principais vantagens e características evidenciadas e afirmadas na mente do público”

É necessário entender onde a marca está na mente do consumidor, para explorar isso nas campanhas de marketing e comunicação. Durante a negociação, você pode pedir para a marca deixar esse posicionamento claro.

O que as marcas devem oferecer aos Licenciados

Para avaliar a marca a ser licenciada, além de analisar o target e posicionamento, é necessário também saber qual a EXPOSIÇÃO que a marca oferece. Onde ela está gerando audiência, quais são os pontos de contato da marca com o fã?

A marca deve estar presente na televisão, redes sociais, internet, apps, mobile, etc. Ela deve ter muito conteúdo e informações sendo transmitidas e compartilhadas, para que isso estimule os fãs a procurar produtos da marca.

Mas o que a marca deve oferecer como “Exposição”? Plataformas de Comunicação e Propriedades.

Tudo isso são pontos de contato da marca com os fãs. Como um licenciado pode aproveitar esses canais criados pela marca?

Isso se chama integração multiplataforma. O que a marca entrega além do style guide?

Style Guide, Brand Book e Look Book

Vamos falar um pouco mais dessas três ferramentas imprescindíveis para o Licenciamento de Marcas

Style Guide e Brand Book

Em resumo, o style guide e o Brand Book são documentos que a marca entrega à indústria para que toda história que a marca conta possa ser transformada em produto. Eles não são documentos “congelados”, mas com algumas regras e padrões que devem ser seguidos, do que pode e o que não pode ser feito.

• – Regras de utilização da marca;
• – Padronização da marca;
• – Quais elementos gráficos podem ser usados;
• – Imagens de personagens, marcas, artistas;
• – Padronização de embalagens/tags;
• – Conceitos de produto;
• – Encaixa diretamente com seus valores de marca e identidade visual.

Look Book

Como o próprio nome já diz, serve para o cliente ver o look. Um lookbook é fotografado com foco na venda da roupa, normalmente a coleção inteira de uma marca, por isso na maioria das vezes ele é desenvolvido dentro de um estúdio, com iluminação controlada e um pouco mais de conforto à equipe. É mais utilizado no segmento de moda.

Quais categorias a marca já tem licenciamento?

Existem algumas categorias que representam maior fatia de mercado no licenciamento. É interessante saber se a marca já tem produtos licenciados em algumas dessas categorias. Isso, de certa forma, demonstra a força da marca. São elas:

Onde procurar as marcas?

Agora que já falamos sobre o que devemos avaliar nas marcas, é hora de saber onde procurá-las. Lembrando que a identificação e busca das marcas podem acontecer em paralelo.

Principais feiras do segmento

No Brasil, uma das principais feiras é a Licensing Con. É onde as grandes marcas estão apresentando seu conteúdo, e lá está o time de vendas para fazer negócios também. O evento promove networking com as principais companhias dos mais variados segmentos do mundo inteiro.

Destra Conecta

Um marketplace de licenciamento de marcas que gera novas oportunidades de negócios para empresas licenciadas e marcas. A plataforma realiza o “match” entre marcas e indústrias.

O processo de Licenciamento é um trabalho de começo, meio e fim, em que todas as etapas são fundamentais. Trabalhar com Licenciamento é quase como investir na bolsa de valores: temos uma infinidade de opções, e o que queremos é a segurança de apostar no lugar certo, com o menor risco possível. São diversas marcas que têm possibilidade de Licenciamento, e precisamos identificar qual ou quais delas têm mais aderência com o nosso produto. 

Quando se fala em Licenciamento de Marcas, a Destra é referência no assunto. Nosso objetivo é promover mais negócios entre marcas e indústrias, incrementando vendas e eliminando processos burocráticos do dia-a-dia.

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