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11 de julho de 2021
Agora que já falamos sobre o que é licenciamento de marcas e produtos, e simplificamos o entendimento do que é e como calcular royalties, chegou a hora de falar um pouco mais sobre a indústria de licenciamento de marcas, personagens e produtos.
Antes de qualquer coisa, vamos retomar alguns termos do licenciamento de marcas.
É a marca, empresa, propriedade detentora dos direitos de imagem. Por exemplo:
São diversas as marcas e segmentos que utilizam o licenciamento como ferramenta de geração de negócio, seja como objetivo comercial, branding ou de posicionamento no mercado.
É o fabricante que compra os direitos de uso e produz os produtos licenciados.
Em algumas linhas já conseguimos citar diversos licenciadores e licenciados. E se você olhar ao seu redor, seguramente vai visualizar mais casos de produtos licenciados. Diariamente somos “impactados” por produtos que utilizam a estratégia de licenciamento para alavancar as vendas.
O licenciado é o fabricante que vai produzir os produtos com a marca do licenciador, fazer a comercialização dos produtos para seus clientes, e depois reportar os royalties a serem pagos para a marca. As empresas pagam pelas marcas pois junto com a marca vem toda a sua história já construída, agregando valor percebido aos produtos.
Toda a história da marca vem junto com ela para agregar valor aos produtos. Por isso, é muito importante que a escolha da marca seja estrategicamente pensada. A marca deve “conversar” bem com o perfil de público do produto. E é aí que entra um player fundamental nesse processo: consultorias e assessorias que intermediam o processo de licenciamento. Essas empresas podem tanto ser agências de licenciamento (que têm marcas específicas para licenciar) quanto empresas que atuem desde o diagnóstico e planejamento (atuam junto ao fabricante desde a identificação de qual marca trabalhar), que é nosso caso aqui na Destra. São essas empresas que fazem o elo entre licenciadores e licenciados e muitas vezes são 100% responsáveis por todo o contrato e gestão entre as partes.
A decisão da escolha da empresa que vai apoiar no processo de licenciamento é fundamental e muito estratégica. É prioritário que o parceiro tenha as competências necessárias para acompanhar e assessorar a empresa desde a confecção do contrato jurídico, aprovações de produto, relatórios de royalties, ações antipirataria, acompanhamento e análise de resultados.
Se você é iniciante, recomendamos fortemente que busque assessoria de uma empresa especializada em licenciamento de marcas e produtos. Você precisa de um bom parceiro para fazer a engrenagem rodar direitinho!
Acompanhe nosso blog e redes sociais que temos muita informação especializada em licenciamento de marcas para quem já atua e também quem quer conhecer mais desse mercado incrível!
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