Licenciamento de marcas para empresas iniciantes

Agora que já falamos sobre o que é licenciamento de marcas e produtos, e simplificamos o entendimento do que é e como calcular royalties, chegou a hora de falar um pouco mais sobre a indústria de licenciamento de marcas, personagens e produtos.

Antes de qualquer coisa, vamos retomar alguns termos do licenciamento de marcas.

Licenciador(a):

É a marca, empresa, propriedade detentora dos direitos de imagem. Por exemplo:

• Disney, detém as marcas: Marvel, Homem de Ferro, Star Wars, Cinderela, Ursinho Pooh, Aviões, e diversas outras.
• Corinthians / Palmeiras / Santos / Flamengo / Atlético Paranaense / Esporte Clube Pinheiros: todos esses clubes esportivos licenciam suas marcas.
• Jeep / BMW / Mercedes: aposto que você tem um amigo que tem um boné da BMW, mas nunca conseguiu comprar o carro, não é mesmo?
• Brahma / Skol: você já deve ter visto um cooler com essas ou outras marcas de cerveja por aí.
• Youtubers: é bem provável que você já tenha ouvido falar no Felipe Neto, seu canal no Youtube tem mais de 34 milhões de inscritos e está entre os maiores do Brasil. https://www.youtube.com/user/felipeneto

São diversas as marcas e segmentos que utilizam o licenciamento como ferramenta de geração de negócio, seja como objetivo comercial, branding ou de posicionamento no mercado.

Licenciado(a): 

É o fabricante que compra os direitos de uso e produz os produtos licenciados.

• Tilibra: fabricante de cadernos
• Online Editora: fabricante de papelaria e revistas
• Lepper: toalhas
• Lider Brinquedos
• Brinquedos Estrela
• Copag: baralhos
• Biotropic: cosméticos

Como já falamos no blog, o incrível do licenciamento de marcas é que ele é infinito! 

Em algumas linhas já conseguimos citar diversos licenciadores e licenciados. E se você olhar ao seu redor, seguramente vai visualizar mais casos de produtos licenciados.  Diariamente somos “impactados” por produtos que utilizam a estratégia de licenciamento para alavancar as vendas.

O licenciado é o fabricante que vai produzir os produtos com a marca do licenciador, fazer a comercialização dos produtos para seus clientes, e depois reportar os royalties a serem pagos para a marca. As empresas pagam pelas marcas pois junto com a marca vem toda a sua história já construída, agregando valor percebido aos produtos.

Licenciamento de marcas é storytelling! 

Toda a história da marca vem junto com ela para agregar valor aos produtos. Por isso, é muito importante que a escolha da marca seja estrategicamente pensada. A marca deve “conversar” bem com o perfil de público do produto. E é aí que entra um player fundamental nesse processo: consultorias e assessorias que intermediam o processo de licenciamento. Essas empresas podem tanto ser agências de licenciamento (que têm marcas específicas para licenciar) quanto empresas que atuem desde o diagnóstico e planejamento (atuam junto ao fabricante desde a identificação de qual marca trabalhar), que é nosso caso aqui na Destra. São essas empresas que fazem o elo entre licenciadores e licenciados e muitas vezes são 100% responsáveis por todo o contrato e gestão entre as partes.

E que resultados sua empresa pode esperar de um programa de licenciamento?

• Faturamento e crescimento de receitas
• Diversificação do modelo de negócio comercial
• Nova estratégia Comercial e de Produto
• Ganho de market-share
• Mais visibilidade para empresa fabricante
• Abertura de novas categorias de produto (infantil / adolescente / adulto)
• Novos canais de venda

Você sabe quais são os indicadores chave de um programa de licenciamento?

• Novos clientes
• Novos produtos – aumento e diversificação do mix
• Crescimento receita
• Faturamento obtido com o produto/programa licenciado
• Ganho de market-share
• ROI do programa de licenciamento

A decisão da escolha da empresa que vai apoiar no processo de licenciamento é fundamental e muito estratégica. É prioritário que o parceiro tenha as competências necessárias para acompanhar e assessorar a empresa desde a confecção do contrato jurídico, aprovações de produto, relatórios de royalties, ações antipirataria, acompanhamento e análise de resultados.

Se você é iniciante, recomendamos fortemente que busque assessoria de uma empresa especializada em licenciamento de marcas e produtos. Você precisa de um bom parceiro para fazer a engrenagem rodar direitinho!

Acompanhe nosso blog e redes sociais que temos muita informação especializada em licenciamento de marcas para quem já atua e também quem quer conhecer mais desse mercado incrível!